《2008.1.18》 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　■■■ 　　埼玉県創業・ベンチャー支援センター　　　　 ■■
　■■ 　　〜創業するならSAITAMAGAZIN〜vol.６５ 　 ■■■
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　　こんにちは。今年最初のメルマガです。今年も皆様方の創業や経
　営に役立つ情報をお伝えしてまいりますので、どうぞよろしくお願
　いいたします。
　　
　╋・‥…━━━━★　今　号　の　目　 次　★━━━━…‥・╋
　　　　　　　　１．創業者に聞く〜創業奮闘記〜
　　　　　　　　２．創業・経営お役立ち講座
　　　　　　　　３．注目情報＆おすすめセミナー
　　　　　　　　４．編集後記
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　┃ １．創業者に聞く〜創業奮闘記〜 　　　　　　　　　　　　 ┃
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　　プライムメディカ株式会社　代表取締役　平嶋貴之さん
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（川口市）
　　
　　超高齢社会の到来が迫っていますが、それに伴い関節の軟骨がす
　り減ったり変形するなどして、痛みを訴えたり、治療を必要とする
　人も増加する傾向にあります。今回は、痛みに苦しむ患者さんの機
　能回復を支援するため、優れた人工関節や骨折治療材料の販売を手
　掛ける会社を設立した「プライムメディカ株式会社」　代表取締役
　平嶋貴之　様にお話を伺いました。
　　
　Ｑ　御社の事業概要をお聞かせください。
　Ａ　当社は、股や膝などの人工関節及び骨折の治療材料の販売をし
　　ています。変形性関節炎やリウマチなどによって痛んだ関節を、
　　金属やセラミックを用いて再建するため、手術を行うドクターと
　　一緒に患者さんの機能回復のお手伝いをしています。
　　
　Ｑ　この事業を立ち上げた経緯をお聞かせください。
　Ａ　私は以前、人工関節や骨接合材料の大手メーカーの代理店に勤
　　めていました。会社では、営業責任者として外科のドクターと信
　　頼関係を築いていました。
　　　そうした中、医療機器メーカーに業界再編の波が押し寄せ、私
　　の勤めていた会社も合併し、仕入先などの流通チャンネルが変わ
　　ってしまいました。
　　　私は、今まで信頼関係を築いてきたドクターに対し、自分たち
　　の都合でメーカーを変えることに疑問を持ちました。メーカーを
　　変えて、ドクターとの関係が切れてしまったら、会社の損失にな
　　るとともに、われわれ営業スタッフの存在価値はなくなってしま
　　うと思いました。
　　　そこで、ドクターのニーズに合わせたサービスを提供すべきと
　　独立を決意し、平成１７年３月に「プライムメディカ株式会社」
　　を設立しました。
　　
　Ｑ　開業後の状況はいかがですか。
　Ａ　当社は、社員が５人いますが、そのうち営業スタッフが４人で
　　す。４人それぞれが、担当ドクターを持ち、ドクターが最高の状
　　態で仕事ができることを心掛けています。
　　　スタッフには、業務マニュアルの内容は当然知っておくべきこ
　　とと指導しています。マニュアルは最小限度の知識であり、現場
　　で起こったことに対して、繊細な心配りと感性を持って対処でき
　　るかどうかが重要だといつも言っています。
　　　おかげさまで、前の会社で信頼関係を築いてきたドクターとは、
　　みんな今の会社でもお付き合いを続けさせていただいています。
　　現在、得意先は30施設を超え、１か月当たりの手術件数は約６０
　　件にのぼります。
　　
　Ｑ　現在の課題は何ですか？
　Ａ　今期で症例数は６５０〜７００になる見込みですが、２年後に
　　は１，０００症例まで実績を伸ばしたいと考えています。そのた
　　め、戦力となる経験者を募集していますが、なかなか人材が確保
　　できないのが悩みです。
　　
　Ｑ　今後の展望をお聞かせください。
　Ａ　この業界は、ドクターとの結びつきが強い業界ですので、得意
　　先が競合するということはほとんどありません。そこで、前向き
　　で未来志向の同業者と提携し、お互いの利点を活用してビジネス
　　を飛躍させようと考えています。現在、１社のみですが提携がで
　　きました。提携により規模が拡大できれば、メーカーに対しても
　　存在感が強まり、取引も有利に働かせることができると思います。
　　　また、まじめで熱意のある勤務医の独立を支援していこうと考
　　えています。支援センターで紹介を受けた同業者と連携し、第一
　　段階として調剤薬局を開業しました。将来的には、医療モールの
　　展開を目指します。
　　
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　┃　　　　　　　２．創業・経営お役立ち講座　　　　　　　　┃
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　１１月号に引き続き介護保険事業の起業（Part2）をお送りします。
　　　　　　　　　　　　　＊
　　前回に引き続き、介護福祉分野のアドバイザーの杉浦、磯山がご
　案内します。
　　介護保険事業が、小規模・小資本での起業に適した事業であるこ
　とは前回申し上げましたが、中には起業したものの事業経営を軌道
　に乗せることができず、廃業してしまうケースもあります。その理
　由は、前回お話した介護報酬の低さや、人材確保の難しさもありま
　すが、最も大きな理由は「集客ができない」ということです。
　　　　　　　　　　　　　＊
　　介護保険事業は、介護保険事業者の許認可さえ取得出来れば、利
　用者が自然に集まり、すぐに売上計上できる訳ではありません。認
　可取得は、スタート地点に立ったに過ぎません。そこから走り出さ
　なければ事業は始まらないのです。具体的には、利用者や、地域の
　介護支援専門員、市区町村の担当者等に情報を発信し、信用・信頼
　を得て、ご依頼をいただき、利用者にサービス提供を行わなければ、
　いつまで経っても売上は計上されないのです。
　　　　　　　　　　　　　＊
　　介護保険事業に携わる方々の中には、「売り込み」に苦手意識を
　持たれる方がいます。「良いサービスを続ければ、「売り込み」な
　どしなくても、自然に利用者は集まる。」といった信念に間違いは
　ないかもしれませんが、その良いサービスをお知らせし、「認知」
　していただく努力は必要ではないでしょうか。
　　努力を惜しんで集客が出来なければ、売上がいつまでも計上され
　ず、許認可に必要な人件費分の赤字が積み重なり、険悪なムードに
　耐えられずスタッフが離れていくという悪循環に陥ってしまうこと
　も十分考えられるのです。
　　　　　　　　　　　　　＊
　　介護保険サービスは、利用者が介護保険の認定を受け、要介護度
　に応じた介護サービスの組み合わせ（ケアプラン）を介護支援専門
　員が作成し、その上で事業者を選定します。介護支援専門員は、多
　くの介護保険事業者から信頼のおける事業者を選びます。つまり、
　地域の介護支援専門員に良いサービスを行う事業者であることを
　「認知」していただき、信頼していただくことが、大切になります。
　「売り込み」を誤解して手土産を持参したり、過剰な宣伝をするの
　ではなく、誠心誠意を尽くして自分たちが提供できる介護サービス
　について説明し、介護支援専門員の質問や要望に真摯に対応してい
　くことで、必ず介護支援専門員は「認知」してくれます。
　　　　　　　　　　　　　＊
　　熱意は人を動かすものです。私どもの経験上、事業開始時に、そ
　ういった努力を惜しまず、必死に信頼を勝ち得た事業者は、好循環
　に入り、かなりの確率で事業成功に繋がるものです。
　　
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　┃　　　　　　３．注目情報＆おすすめセミナー　　　　　　　┃
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　　２月も多彩なイベントやセミナーが目白押し！ぜひご参加ください。
　　
　□イベント
　　○2/26〜29　創業応援地域相談会 in 熊谷
　　　熊谷駅直結　ティアラ２１会議室で開催！
　　　県北部にお住まいの皆様、ぜひ御利用ください。
　　・創業希望者向けセミナー
　　　2/26「ビジネスをデザインしよう！〜現役経営者が語る『起業』と『経営』」
　　・個別相談サービス
　　
　□セミナー
　【起業支援セミナー】
　　○2/9　　　実践！会社設立・起業セミナー
　　○2/16･23　絶対書ける事業計画セミナー
　　
　【女性創業セミナー】
　　○2/2･3　 女性創業・基礎力養成セミナー
　　
　【起業・経営フォローアップセミナー】
　　○1/31　オープンソースアプリケーションでＩＴ環境コストダウン！
　　　　　　ＯｐｅｎＯｆｆｉｃｅの使い方(入門)セミナー
　　○2/16 〜１日でつくるホームページ〜ホームページ制作入門セミナー
　　○2/16　創業者フォローアップセミナー〜創業後の課題解決に向けて〜
　　
　【ﾍﾞﾝﾁｬｰ･企業経営者セミナー】
　　○1/18･2/15･3/6　株式上場　基礎セミナー（全３回コース）
　　○1/26　第2回「論語と算盤塾」渋沢栄一の生涯　起業家精神（シブサワスピリット）の原点を探る
　　○2/7　 中国ビジネスセミナー〜中国の変化と対中ビジネスの舵取り〜
　　
　【センター相談者限定セミナー】
　　○2/5　 実務に役立つ決算処理の基礎セミナー！〜法人向け〜
　　
　【ドリームゲート・埼玉セミナー】
　　○1/23　あなたの夢に向かって、まず一歩踏みだそう　〜やりたい事を整理していこうよ〜
　　○1/26　従業員を雇う時に整備＆注意する事と創業時にもらえる助成金について
　　○2/6　 起業家に必須！円滑な対人関係↑〜知ってるつもり、できてるつもり・・・つもりをますに変えましょう〜
　　○2/9　 従業員を雇う時に整備＆注意する事と創業時にもらえる助成金について
　　○2/16　あなたの夢を叶える！独立・起業の仕方
　　○2/23　起業のＡＢＣ："事業計画から集客、資金調達まで"
　　　http://www.biz-startup.pref.saitama.lg.jp/service/seminar01.html
　　
　【彩の国経営革新セミナー】（主催：埼玉県中央産業労働センター）
　　○2/18　「現状を見直し、収益アップを図りたい」、「新たな事業を展開したい」、
　　　　　　「事業計画を作成し、計画的経営を行いたい」方、是非ご参加ください。
　　　http://www.pref.saitama.lg.jp/A07/BA51/kakusemi.html
　　
　【イノベーション塾】（主催：埼玉県新産業育成課）
　　○2/8･15･29　技術革新、海外進出の参考となる事例を交え、全３日間の日程で実施します。
　　　http://www.pref.saitama.lg.jp/A07/BB00/innovation/innovation.html
　　
　【本庄早稲田技術実践セミナー】（主催：（財）本庄国際リサーチパーク研究推進機構）
　　○2/6･7･8　第８回「メカトロ技術セミナー」
　　　http://www.howarp.or.jp/event/detail/20080206-0305.html
　　
　【こくきん創業支援セミナー】（主催：国民生活金融公庫さいたま支店）
　　〇2/27　｢失敗しない創業のポイント　あなたの "創業"応援します！｣
　　　http://www.kokukin.go.jp/pfcj/pdf/saitama42.pdf
　　
　【起業家養成セミナー】（主催：（独）雇用・能力開発機構職業能力開発総合大学校）
　　○1/22･23･24･26　創業を成功させるためのマーケティングの考え方
　　○2/2･9･16･23　　創業実践学習指南塾（第１２期生）
　　○2/2･9　　　　　創業企業・小規模企業の人材採用と育成
　　○2/19･20･21･23　飲食業創業のすべて
　　○2/26･27･28･3/1 起業家のための会計実務
　　　http://e-support.ehdo.go.jp/index.html
　　
　□フォーラム
　　○2/1　女性のチャレンジと'働く場'の男女共同参画推進フォーラム
　　　　　（主催：サイタマ・レディース経営者クラブ、埼玉県男女共同参画推進センター）
　　　http://www.withyou-saitama.jp/10000/festival/08festival.htm#challenge
　　
　□シンポジウム
　　○2/8　「コミュニティビジネスの成功に必要なパートナーシップとは」
　　　　　（主催：関東経済産業局）
　　　http://www.kanto.meti.go.jp/seisaku/community/20071225symposium.html
　　
　□貸研究室入居者募集
　　埼玉県産業技術総合センターでは貸研究室（６室）の入居者を募集中です。（締切2/18)
　　　http://www.saitec.pref.saitama.lg.jp/kashikan/kashiken.html　
　
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　┃　　　　　　　　　　４．編集後記　　 　　　　　　　　 　 ┃
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　　最後までお読みいただき、ありがとうございました。
　　
　　いよいよ今年はオリンピックイヤーですが、本県でも全国高校総
　体が７月２８日から８月２０日までの間に開催されます。県の総力
　を挙げて成功させていきたいと考えておりますので、皆様方も参加
　する選手への熱い応援をよろしくお願いします。
　　
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　　このメールは、メールマガジンお申込みの方、センターにご相
　談いただいた方にお送りしております。次回は、２月１５日にお
　送りします。
　
　●アンケートを御用意しました。感想や要望などもどしどしお寄せください。↓
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