《2008.7.18》 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　■■■ 埼玉県創業・ベンチャー支援センター 　 　　 　■■
　■■ 〜創業するならSAITAMAGAZIN〜vol.７１ 　　■■■
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　　　　<< http://www.biz-startup.pref.saitama.lg.jp >>　　　　　　　　　　

　　いよいよ暑さ厳しい季節になってまいりましたが、皆様いかがお
　過ごしですか。
　　さて、当センターでは、開業時に苦労したことや直近の年間売上
　高、現在の課題等に関して創業者の実態調査を実施しました。対象
　は、センターの相談を受けた創業者で、創業１年以上３年未満の方
　（平成１７年度、１８年度に創業した方）です。これから創業を検
　討している方々、また既に創業されている方々への参考になれば幸
　いです。
　　調査結果の概要は、こちらをご覧ください。↓
　　http://prosv.pref.saitama.lg.jp/cgi-bin/scripts/news/news.cgi?mode=ref&yy=2008&mm=7&seq=113

　╋・‥…━━━━★　今　号　の　目　 次　★━━━━…‥・╋
　　　　　　　　１．創業者に聞く〜創業奮闘記〜
　　　　　　　　２．創業・経営お役立ち講座
　　　　　　　　３．注目情報＆おすすめセミナー
　　　　　　　　４．編集後記
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　┃ 　　　　　　　　　１．創業者に聞く〜創業奮闘記〜 　　　　　　　　　　　┃
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　　株式会社クラシカルエルフ　代表取締役　三和　義久さん
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（蕨市）　　

　　新しい服に袖を通すとき、うきうきワクワクして心まで晴れ晴れ
　した気持ちになってきます。今回は、アパレル業界の中で知識とセ
　ンスを磨き、女性向けアパレル販売事業を行う会社を立ち上げた、
　「株式会社クラシカルエルフ　代表取締役　三和義久　様」にお話
　を伺いました。

　Ｑ　創業までの経緯をお聞かせください。
　Ａ　私は以前、大手の通信販売会社で１０年間、ミセス向けのアパ
　　レル企画業務にたずさわっていました。そこでは、商品の企画、
　　仕入れ、カタログ制作、撮影方法まで、通信販売に関するノウハ
　　ウ、社員のマネジメント等幅広く学ばせていただきました。商品
　　企画においては、レディースアパレルの中で常にトップに近い売
　　上高を保っていたので多少なりとも会社に貢献できたのではない
　　かと思います。特にジーンズは得意で１シーズンに億を超える売
　　上の商品を毎年開発しておりました。もともと、父は紳士服、母
　　と祖母は、下北沢でミセス向けのリサイクルショップを営業して
　　いましたので、独立にも小売業という業種にもまったく抵抗があ
　　りませんでした。以前から独立したいという旨を会社に伝えてい
　　たにもかかわらず、社長からそして他の社員からも激励の言葉を
　　多くいただけたことを今でも非常に感謝しております。
　　　平成１８年１２月２０日に女性向けアパレル販売を行う株式会
　　社クラシカルエルフを設立し、事業を開始しました。

　Ｑ　開業後の状況はどうですか。
　Ａ　当社の売上は９９％がネットによるものですが、開業当初の３
　　〜４か月はほとんど売上がなく不安でした。何より時間は十分あ
　　るにもかかわらず、存分に仕事ができないことが辛かったです。
　　５か月経ち、ようやく事業が軌道に乗り始め、自分の給料分くら
　　いは稼げるようになりました。現在、１日当り平均３０件の注文
　　をいただくまでになりました。午後３時までに受けた注文は、そ
　　の日の内に発送するようにしています。何よりも対応の速さと誠
　　実さを重視しています。

　Ｑ　事業を行う上でどのようなことを工夫していますか？
　Ａ　取り扱う商品はデータを重視しています。売れ筋の素材やデザ
　　イン、仕入値など必要な数値は頭に入っています。あくまでデー
　　タが基本ですが、そこに少しだけ感性を織り混ぜています。また、
　　ホームページの更新は毎日欠かさず行い、飽きられないよう工夫
　　しています。あわせて、女性ファッション雑誌を研究して、ホー
　　ムページの中に流行の言葉を散りばめています。

　Ｑ　現在の課題は何ですか？
　Ａ　増加運転資金の確保が課題です。目を付けた商品をなるべく安
　　く仕入れるため、輸入代行業者などを通さず、直接メーカーから
　　仕入れています。そのため、入荷と同時の現金決済が条件になっ
　　ています。資金回収はどうしても２〜３か月先になるため、売れ
　　れば売れるだけ運転資金が必要になります。いつも手持ち資金に
　　注意を払いながら営業しています。また、商品の価値が低下しな
　　いよう、在庫管理にも心配りが欠かせません。

　Ｑ　最後に今後の展望をお聞かせください。
　Ａ　前の会社では大きな仕事をしていましたので、早く次のステッ
　　プを踏みたいと思っています。直近の目標としては、５年以内に
　　年商１０億円を達成したいと考えています。また、レディース向
　　けジーンズを中心にネット発の自社ブランドを育て、売上構成比
　　の６〜７割を占めるくらいにしていきたいです。

　ＵＲＬ　http://www.rakuten.co.jp/classical/index.html

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　┃　　　　　　　　　２．創業・経営お役立ち講座　　 　　　　　　　　　　　　　┃
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　　「資金調達に関する課題への対処」の最終回です。これまでに、
　資金計画の立て方や収支計画、資金繰り表の作り方についてお話し
　ました。資金繰りに困らないようにするためには、資金管理をきち
　んと行っていくことが基本ですが、今号では、資金繰りに困ったと
　きの対応と借入についてお話します。
　　　　　　　　　　　　　　＊
　　資金繰りに困らないようにするためには、資金不足に陥る前兆を
　早期にとらえ、早め早めに手を打ちましょう。次のような兆候が見
　えたら要注意です。
　　　　　　　　　　　　　　＊　　　　　　　　　　　　
　○売上の減少　→　資金の源は売上です。家賃や人件費などの固定
　　的経費は、売上に関係なく支出されますので、売上不振に陥ると
　　必然的に資金は回っていきません。
　○現金売上以外の増加　→　現金売上以外の売掛金や受取手形が増
　　加してくると要注意です。現金化するまでは自己資金でまかなわ
　　なければなりません。
　○過剰な在庫　→　過剰在庫は、大切な資金が眠っていることを意
　　味します。
　○決済条件の変化　→　入金・支払の決済条件の変化が資金減少要
　　因につながる恐れがあります。日ごろから仕入先などとの情報交
　　換を密にして、余裕を持った資金繰りが組めるようにしましょう。
　　　　　　　　　　　　　　＊
　　では、実際に資金繰りに困ったらどのような対策がとれるのでしょ
　う。次のような対策を考えてみてください。
　○経費見直し　→　徹底して経費を見直しましょう。諸経費の圧縮
　　を図り、リース等の活用も検討しましょう。
　○現金売上比率の向上　→　資金繰りは現金を中心とした収支です。
　　現金による売上比率を高めましょう。
　○売掛金等の着実な回収　→　請求書どおりの回収ができています
　　か？売掛金や未収金の回収を着実に行いましょう。
　○支払条件の変更依頼　→　支払の繰り延べを依頼したり、買掛金
　　の支払を遅らせてもらうなどの支払条件の変更も一つの方法です。
　　しかし、これは相手の同意がなければできません。取引先に資金
　　状態が悪いのではないかと不安がられることもありますので慎重
　　な対応が必要です。
　　　　　　　　　　　　　　＊
　　どうしても資金繰りに困ったら最終手段が借入れということにな
　ります。では借入金額はどの程度が適正なのでしょうか。業種や業
　務内容にもよりますが、一般的には売上の２〜３ヶ月分といわれて
　います。また、総事業費に占める割合は３〜４割が目安です。また、
　長期資金を借入する場合の借入額の目安は次式で表されますので、
　参考にしてください。
　　（当期利益＋減価償却費）×返済期間<年>　−　既存借入額
　　　　　　　　　　　　　　＊
　　借入れは最終手段です。経営者の皆さんは、まず事業収益を上げ、
　内部留保の蓄積に努め、余裕資金で借入金返済や設備購入が行われ
　るように努めてください。
　　　　　　　　　　　　　　＊
　　これまで３回に渡り、「資金調達に関する課題への対処」につい
　てお話しました。当センターでは、金融機関ＯＢや現役の企業経営
　者などが、資金調達に関してきめ細やかなアドバイスを提供させて
　いただきますので、是非ご活用ください。

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　┃　 　　　 　　３．注目情報＆おすすめセミナー　 　　　　　　　　　　　 　 ┃
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　　８月のセミナー＆イベント情報です。

　□セミナー
　　気になるセミナーはお早めにチェックしてください。↓
　　http://www.biz-startup.pref.saitama.lg.jp/hp/service/seminar01.php?y=2008&m=8

　【起業準備セミナー】
　　○8/9　 実践！会社設立・起業セミナー
　【起業・経営フォローアップセミナー】
　　○8/30　現役経営者の経験に学ぶ
　【ベンチャー支援セミナー】
　　○8/8 　株式上場に向けた社内体制の整備
　【ドリームゲート・埼玉セミナー】
○8/23　起業に必要なお金の話
　【センター共催セミナー】
　　○7/28 「人的資源を最大限に活かすために」〜中小企業の人材活用手法〜 （ＮＰＯ法人ネットワークさいたま共催）
　　○8/1　「国際ビジネス・リスクマネジメントセミナー」〜取引前段階でリスクをいかに防ぐか〜
　　　　　　（ジェトロ埼玉共催）
　　○8/2 　創業支援セミナー　実践編「夢・発想を実現する計画にしよう」（県商工会連合会共催）
　　○8/7　「研究開発型企業における中核人材の確保と育成セミナー」〜グローバル競争に打ち勝つために〜
　　　　　　（ジェトロ埼玉共催）

　□マッチング支援
　　○8/26　彩の国ベンチャーマーケット
　　http://www.biz-startup.pref.saitama.lg.jp/hp/service/market01.html

　□埼玉あきんど未来塾（県商業支援課主催）
　　商業を営んでいる若手経営者等の皆様を対象に「埼玉あきんど未
　　来塾」を８月から開講します。今年は「店を磨いて、人を磨いて、
　　魅力あふれる店をつくろう！」をテーマに、繁盛店を作ることに
　　ついて一緒に考えていきます。未来塾のスタートを切る開講式
　　「オープニングセミナー」を開催しますので、是非ご参加ください。↓
　　http://www.pref.saitama.lg.jp/A07/BE00/syoutengai/jyuku/jyukubosyuu.html
　　　日時　　平成２０年８月４日（月）午後２時〜５時
　　　会場　　埼玉県県民健康センター　大ホール
　　　基調　　際コーポレーション株式会社　代表取締役　中島　武　氏
　　　演題　　『埼玉よ　熱くなれ！〜光り輝く街を目指して〜』

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　┃　　　　　　　　　　　　　　　４．編集後記　　 　　　　　　　　　　　　　　　 　┃
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　　最後までお読みいただき、ありがとうございました。
　　いよいよ今月２８日、本県でインターハイ「彩夏到来08埼玉総体」
　が開幕します。北京オリンピック日本代表選手の多くは、高校時代
　にインターハイで活躍しています。皆さんも高校生の熱い戦いを見
　に行きませんか。

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　　このメールは、メールマガジンお申込みの方、センターにご相
　談いただいた方にお送りしております。次回は、８月１５日にお
　送りします。
　
　●アンケートを御用意しました。感想や要望などもどしどしお寄せください。↓
　https://shinsei.pref.saitama.lg.jp/SKS/SKS/SKSApply.jsp?FormID=1234578628&Type=Temp

　●メール配信停止はこちら↓
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